Кейс по продвижению услуг, связанных с недвижимостью
Агентство инвентаризации и проектирования (АИП) — кадастровое агентство полного цикла. Одна из ведущих региональных компаний, предоставляющих услуги по инвентаризации и кадастровому учету объектов недвижимости на территории ЦФО
- Категория
- Услуги
- Клиент
- АИП
- Город
- Рязань
- увеличили прибыль компании
- x2,5
- снизили цену лида
- -20%
- увеличили конверсию в продажу
- +30%
Описание
Задача проекта
Увеличить поток целевых заявок с контекстной рекламы в Яндекс Директ за счёт точной настройки ключевых слов и объявлений. Это позволяет компании получать больше обращений от заинтересованных клиентов и повышать прибыль без лишних затрат.
Решение
Этап запуска и настройки основной рекламной кампании
1. Был произведён анализ услуг компании и определены приоритетные направления для привлечения заявок.
Настроены поисковые рекламные кампании для высоко-востребованных услуг: кадастровые работы, межевание, юридическое сопровождение, проектирование и др. Поиск, баннера на поиске и ретаргетинг.
Создана кампания в РСЯ (рекламной сети Яндекса) с баннерной рекламой для охвата широкой аудитории и догоняющей коммуникации.
Добавлен поисковой ретаргетинг по регионам (Рязань, Москва, восточные области), чтобы вернуть потенциальных клиентов, не совершивших целевое действие.
2. Запуск отдельных кампаний на каждую услугу
Для более точного охвата и эффективного анализа, по каждой из 12 услуг были созданы отдельные мастера кампаний (МК), как видно на втором скрине: согласование перепланировки, проектирование жилых и нежилых помещений, снижение кадастровой стоимости, техпланы, интересы в суде, инвентаризация многоквартирных домов и др.
Каждый МК запускался с индивидуальной посадочной страницей, корректно подобранной тематикой, минус-словами и расширениями объявлений.
Настраивались цели в Метрике для отслеживания обращений и оценка конверсий на уровне каждой услуги.
3. Оптимизация и масштабирование
Благодаря раздельным кампаниям удалось выявить наиболее результативные направления и перераспределить бюджет в пользу лидогенерирующих услуг.
Разделение услуг позволило увеличить охват ЦА и повысить эффективность показов за счёт релевантности и точного посыла.
Регулярно проводилась работа по: уточнению семантики, корректировке ставок, добавлению минус-слов, улучшению текстов и креативов на основе полученной статистики.
Результаты
Индивидуальный подход к каждой услуге и использование разных форматов (поиск, РСЯ, ретаргетинг, МК) позволили кратно увеличить количество заявок и улучшить качество лидов, снижая стоимость привлечения клиента за счёт высокой релевантности кампаний.